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河北茶葉市場打響營銷突圍戰
  文章來源:河北公關網  點擊數:3946  更新時間:2015-01-10  
 

  石家莊80后美女“1000萬元豪賭”引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個豪賭正在上演。近日,石家莊80后美女自媒體聯盟執行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進行“1000萬元豪賭”,雙方約定,選擇一款陳年普洱,由馬麗亞定價,打造一支超級單品——1斤裝的八馬茶業老茶頭,只用10天時間,實現1000萬元的銷量。
    “美女”與“野獸”、“移動互聯網”與“傳統行業”、“80、90、00后”與“50、60、70后”……這次賭局一經披露便引發熱議,瞬間刷屏,吸引來無數目光。
    值得關注的是,此次茶業賭局劍指移動互聯網,打出了不走渠道,不走經銷商,不走電商平臺的口號,僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯盟40多個成員及旗下運營多個微信公眾號的150萬粉絲,借助微信微店售賣。
 
    限時、限價、限量的瘋狂賣法
    毫無疑問,移動互聯網是必然發展趨勢。而八馬盛唐茶業的本次“賭局”的借力點在于微信。 
    充分運用“粉絲效應”,將預售的出口只面向微信粉絲開放,把茶賣給最關注、最懂茶、最熱情的粉絲,并讓這些真正的粉絲進行限時搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭,一個專屬鏈接也只提供十盒的供應量,他們的營銷思維充分展示出“極致專屬”和“瘋狂搶購”的理念,使得老茶頭在短時間內不僅迅速上量,更引發愛茶人士的廣泛關注。
    今年的元旦期間,在萬達廣場的一個茶樓,河北自媒體聯盟創始人、執行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的聊天,竟然戲劇般的演變成了一場巔峰的對決。 
    還原兩位主角當時的豪賭對話:
    馬麗亞自信的說:“苑總,10天!1000萬元茶葉銷售額!”
    苑棟驚訝的說道:“馬總,你開玩笑吧?”
    馬麗亞:“不需要渠道,不需要經銷商,僅靠河北自媒體聯盟所積聚的40多個自媒體達人,坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶,借助微信微店朋友圈售賣,我保證10天1000萬!聯盟將對未來這個城市的商業發展,會貢獻自己的所有的力量。”
    苑棟對自信的馬麗亞感到質疑:“如果做不到呢?”
    馬麗亞笑了笑說道:“做不到1000萬,我買單!”
    于是在河北省茶產業促進會會長,河北省茶葉協會會長張彥惠會長的見證下,打下了這個千萬賭局!
 
    “1000萬元豪賭”讓茶業賣進移動互聯網
    馬麗亞賭言在先:茶雖好,價格必須降,降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕蔑:10天銷售1000萬元,若完成任務,價格你說了算!
    賭局已定。河北自媒體聯盟緊急啟動“萬人眾籌普洱茶”活動,號召旗下全媒體資源廣而告知,一旦參與眾籌的人達到一萬人,即可從八馬盛唐以398元的價格購進25000盒價值1980元的1斤裝普洱茶。——高端普洱茶史無前例的冰點價。
    在分析人士看來,這次“1000萬元豪賭”,不僅對于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大功效,而且更重要的是,如果這次賭局背后所體現的移動互聯新思維和營銷創新的新理念,值得傳統行業大力借鑒。
    “微信絕對不只是一個信息分發渠道或者商品銷售渠道,而是一個目標用戶的基礎生態。他們在這里交朋友,在這里展現自己的生活,在這里經營自己的生意。”河北自媒體聯盟創始人、執行會長馬麗亞說,移動互聯是一種“溝通形態”,而茶作為人們交流的一種介質,具備天然的社交特質,非常適合移動互聯網營銷。
    對移動互聯的理解不能簡單認為是一個工具,本質上影響的是生活方式。而且,移動互聯關鍵在于話語權的釋放和下移。
    數據顯示,今年“雙十一”當天淘寶天貓總成交額達571億,其中移動端為243億,占今年總成交額的42.6%,意味著接近一半的成交來自移動終端。去年移動端成交53.5億,今年是去年的4.54倍。
    一個單品在10天時間給一個從沒賣過茶的自媒體聯盟去賣,這1000萬元不可謂不大。但對于中國茶葉市場超千億的產值來說,用這1000萬元進行探索,完全有可能催生新的億元、百億元銷售奇跡。

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